——制冷快報專訪廣州西奧多科技有限公司總經理吳進強

以GDP為主導的經濟時代遠去，新常態(tài)經濟時代到來。從產業(yè)形態(tài)看，互聯網與傳統產業(yè)加速融合，“互聯網+”成為產業(yè)發(fā)展新常態(tài)。近幾年來，空氣能領域的發(fā)展速度堪稱飛速，空氣能領域品牌眾多，但突出的領頭羊企業(yè)卻屈指可數。在新常態(tài)經濟下,空氣能企業(yè)應該如何發(fā)展？如何才能夠成為領域的領航者？日前，制冷快報記者采訪到國內外知名的風幕機、空氣能研發(fā)與生產的高新技術企業(yè)——廣州西奧多科技有限公司。其公司總經理吳進強先生將具體揭秘，西奧多如何借助“互聯網＋”的東風崛起？

打破傳統思維模式 “互聯網＋”下迎來發(fā)展新機遇

在制冷和空氣能領域，一提起“互聯網＋”，很多企業(yè)都會表示是一個很好的機遇，但對于怎么利用機遇卻處于舉棋不定的狀態(tài)。西奧多總經理吳進強先生表示：“空氣能領域總需要有勇于吃螃蟹的企業(yè)，一家企業(yè)想有顛覆性的改變，就必須迎難而上，打破傳統的發(fā)展模式。在這種背景下，西奧多早就開始‘觸網’。借用互聯網上流行的一句話，人總是要有夢想，萬一實現了呢？一家企業(yè)只有與時俱進、勇于革新，才能夠在市場上扎根發(fā)展。”

據制冷快報記者了解，為了更好地借力互聯網時代的東風，西奧多早已從多個方面轉型升級。傳統思維模式下都是以工廠為主導，而西奧多已經轉為以主流客戶的市場需求為核心，根據市場需求開發(fā)出多款優(yōu)質產品；在產品結構上，西奧多則朝著規(guī)模化、標準化、品質化、簡單化、模塊化等方向發(fā)展；在產品銷售渠道上，西奧多開啟全網銷售模式，已在很多第三方平臺建立自身品牌的官方旗艦店。同時西奧多大力支持線下店面的渠道拓展，所提出的全網扶持的理念，不僅在傳統PC端電商平臺給予線下扶持，也在移動平臺、物聯網等方面支持商家。比如，西奧多和強華信息合作，構建“三網合一”平臺。未來，西奧多將有更多與時俱進的舉措，每一步都只為做更好的節(jié)能產品。正因為西奧多在發(fā)展上不斷抓住新機遇，現在其發(fā)展已經再次提速。

以市場需求為主導 每年開發(fā)新核心技術產品

去年，西奧多空氣能低溫地暖系列在市場上推出后就一直特別受歡迎。記者得知，西奧多每年的新品暢銷的主要原因是其前期對市場進行透徹的摸底調查，深入一線市場了解多個樣本客戶的需求，綜合評估后，才合理規(guī)劃產品的開發(fā)。因此，每款新品在推出后的銷售情況都很不錯。

今年，西奧多公司強勢推出家用新款一體機、分體機，商用低溫機，這些產品的推出都基于前期大量的市場調研。2015年西奧多自主研發(fā)的智能系列新產品，為家居提供更精準便捷的生活享受：LED觸摸控制屏、深潛速熱、智能防護、WIFI移動操控終端，集科技之頂端。商家足不出戶就能通過移動終端進行遠程診斷，提升服務的響應速度。當用戶走在下班的路上，通過手機就能遠程查看和控制家中的熱水器，輕松“掌”控，樂享智能生活。

除了“云端科技”的研發(fā)運用，西奧多也繼續(xù)在節(jié)能品質上下功夫。西奧多“一級能效，節(jié)能之星”的空氣能熱水器，省電效果顯著，獲得用戶的一致好評。在保證低噪音的同時，西奧多研發(fā)工程師通過技術攻關，使智魔方系列、X5系列等多款產品的能效比高達4.38，超越國家1級能效標準。積極響應國家2015年實施的《熱泵熱水機(器)能源效率標識實施規(guī)則》，西奧多空氣能熱水器均加貼能效標識的標簽，能效一目了然，為消費者優(yōu)購熱水器提供了權威參考。“買得放心，用得安心”，西奧多空氣能熱水器掀起熱賣風暴。

經過這幾年的市場探索，西奧多已經擁有多款獨特的產品系列和多項獲得專利的核心技術。

風幕機領域當之無愧的“王者” 用價值說話

很多人知道西奧多皆因其拳頭產品風幕機，在國內外西奧多風幕機產品都一直保持著行業(yè)領先的地位，在市場上廣為人知。西奧多的風幕機產品因其高性價比被很多客戶爭相采購。

與此同時，一些沒有實力的小工廠卻涉足風幕機行業(yè)，沒有專利技術和質量管理體系，采用低廉劣質的零部件組裝產品，偷工減料降低成本進行低價傾銷。產品質量毫無保障，因其風量過小不能起到風簾隔斷的作用，并非節(jié)能產品，還存在噪音過大、壽命短等諸多問題，給用戶帶來困擾。無論是經銷商還是消費者，選擇風幕機品牌需擦亮眼睛。

吳總自信地告訴記者，西奧多風幕機在市場上恒定不變的“王者”地位主要歸功于其先進的產品理念。從產品設計、品質保持和市場定位等方面秉持“創(chuàng)新創(chuàng)造、共享共贏”的理念。簡單地說就是讓用戶買到性價比高的產品，配合客戶持續(xù)在市場中創(chuàng)造價值?？钍?、材質多種多樣，能與各種環(huán)境和諧融合，彰顯環(huán)境的高檔奢華。西奧多每年投入大量資金研發(fā)出適合市場的新款風幕機產品。今年的國內市場主推新產品有：5G系列風幕機、S5系列離心式風幕機、熱勁風系列立式熱風幕機和嵌入式天花板式熱風幕機等等。

不隨波逐流  保持核心競爭力穩(wěn)健發(fā)展

從記者了解的情況發(fā)現，現在很多空氣能企業(yè)都開始生產集采暖、熱水、凈化等等多功能于一體的產品。那么西奧多是否也會有同樣的發(fā)展規(guī)劃？

吳總明確表示，每家企業(yè)都有自己的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，應該根據市場發(fā)展趨勢和企業(yè)自身的資源等綜合因素來決定的。西奧多堅持不跟風、不盲目，量體裁衣地走合適自己的發(fā)展道路。熟悉西奧多品牌的企業(yè)和客戶都知道，西奧多是做外貿起家，因此在產品品質上嚴格按照歐美地區(qū)的質量要求執(zhí)行，走中高端路線。西奧多專注于風幕機、空氣能熱水和空氣能采暖產品的研發(fā)，擁有極具競爭力的核心技術和產品。保持核心競爭力使企業(yè)十幾年來一直穩(wěn)健發(fā)展，西奧多仍將堅持“專注、專業(yè)”的發(fā)展策略，將節(jié)能技術和產品質量做到極致，“自己是獨一無二的，別人模仿不了”。

當然隨著社會發(fā)展和人們生活水平的提高，對采暖、熱水、凈化的需求也越來越大，這些產業(yè)都是未來的發(fā)展方向。西奧多堅持自身的發(fā)展路線，根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來制定推出相應的產品線，充分融合公司的資源、渠道、市場定位等。

重服務謀發(fā)展  全新商業(yè)模式起航

    西奧多針對空氣能產品的特性，打造“售前—售中—售后”的專業(yè)服務體系，售前無償為客戶提供技術咨詢，根據客戶的實際需求提供專業(yè)的方案設計、成本預算及運行費用計算。無償為商家提供完善的安裝、操作、維護等作業(yè)培訓，采取三個標準化原則：安裝步驟標準化、工具標準化、服務標準化。

為了更好地扶持廣大經銷商，決勝市場，共同分享“互聯網+”經濟形態(tài)帶來的商機，為此西奧多提出了“全網扶持，經營無憂，永久合作，共享共贏”的商業(yè)模式。“三網合一”電商交易新系統的投入，將讓經銷商享受到線上、移動平臺、物聯網發(fā)展的紅利，同時公司在線下輸送各種營銷模式和培訓支持，讓經銷商無憂經營、贏領市場。

本文章轉載于《制冷商情》